Catom Jaarverslag 2018 NL

Wholesale

Reselling

Bij de wholesale activiteiten zal de groei vooral autonoom zijn. Catom onderscheidt zich met scherpere prijzen en een hoger serviceniveau, waardoor nieuwe klanten kunnen worden toegevoegd. Door de groei in de afgelopen jaren hebben de wholesale activiteiten een zodanige omvang dat ook acquisities de groei kunnen versterken. Cruciaal bij acquisities is het hoge en onderscheidende niveau van service en kwaliteit te waarborgen om klanten van de overgenomen partij duurzaam te binden. In 2018 is een succesvol vervolg gegeven aan de initiatieven om de eigen voor­ raadpositie te vergroten en meer zelf de regie te nemen bij de logistiek van de brandstoffen. De verwachting is dat dit in 2019 verder wordt uitgebouwd. Opslagcapaciteit en het houden van een eigen voorraad biedt strategische onafhan­ kelijkheid en meer flexibiliteit en daardoor een betere service en dienstverlening aan de klant.

De markt van de reselling activiteiten is een 100% verdringingsmarkt met als logisch gevolg dat de groei vooral door overnames zal worden gerealiseerd. Op deze markt is een groot aantal kleinere bedrijven actief. De uitdaging is om hiertussen interessante partijen te vinden die kijken naar samenwerkingsverbanden of bereid zijn om hun bedrijf aan Catom te verkopen. Het is de ambitie om de huidige marktpositie, met een marktaandeel van zo’n 20 procent gebaseerd op duizenden actieve klanten, met in totaal 336 miljoen liter brandstoffen en meer dan 6 miljoen liter smeerolie, in de komende jaren verder uit te bouwen. Retail De groeistrategie voor de retail activiteiten is eveneens vooral gericht op acquisities. Na de succesvolle lancering van de bemande formule OK ShopPoint is de

22